Me doy un paseo por el centro y me doy cuenta de que han brotado como setas locales de hamburguesas, rincones de pizza al corte, garitos especializados en gintonics, tiendas de helado de yogur y un largo etcétera de negocios que se copian unos a otros. Y no parece que les vaya mal, al menos de momento. Sin embargo, si un emprendedor me pidiese invertir en su ‘nueva’ hamburguesería (sea retro o hispster, me da igual) me cuidaría mucho de hacerlo.
La saturación de un mercado es frecuentemente una señal clara para salir corriendo. Por ejemplo, el éxito de la videoconsola Wii surge porque Nintendo decide huir del mercado saturado de los videojuegos hiperrealistas para desarrollar gráficos más toscos pero que soportan una experiencia multi-usuario, intergeneracional y dinámica. Menos pixeles y más movimiento.
Los sectores que aún no han sufrido una fuerte desintermediación son terreno abonado para los emprendedores con nuevas ideas y modelos de negocio disruptivos. El sector financiero, la distribución alimentaria o la venta de automóviles son sectores que están esperando que alguien les pegue un buen bocado, como ya ha hecho Google en el sector publicitario, Airbnb en el hotelero, Amazon en el editorial o Apple en el de la música. Son sectores regulados o con fuertes barreras de entrada, pero las nuevas tecnologías y un consumidor ávido de mayor poder y control permiten pensar en que hay maneras de hacer las cosas diferentes. En nuestro estudio “Sector Financiero: 9 preguntas para su transformación”, disponible en nuestra web, hablamos largo y tendido de como nuevas empresas fintechs están poniendo nerviosos a más de un ejecutivo de la banca.
Buscar al no cliente para productos que ya existen es otra fuente de ideas para lanzar tu proyecto. Hace no mucho, Philips vendía desfibriladores profesionales a hospitales y redes de emergencia. Aparatos caros, grandes y que requerían de unos ciertos conocimientos médicos antes de aplicar una descarga voltaica sobre un paciente. Era un buen mercado pero, ¿cómo hacerlo más grande? Sencillo, buscando al no cliente, o sea, todos aquellos que no pertenecieran a la comunidad médica. Para crear un mercado masivo diseñaron aparatos más baratos, pequeños y fáciles de utilizar, que en la actualidad se pueden encontrar en hogares, edificios de oficinas, polideportivos o aeropuertos. Fotos Porno y actrices porno
Ikea, en esencia, hizo lo mismo: ¿cómo vender muebles a aquellos que no los compran porque a) son muy caros, b) se sienten cohibidos por un diseño dispar, peculiar o incluso rancio, c) no les gusta la experiencia de ir a una tienda pequeña, con un catálogo raquítico y que encima te obliga a esperar semanas hasta que ‘tu’ mueble llega a casa? Bueno, el resto de la historia la conocéis.
Huir de la saturación, desintermediar aportando valor y masificación del nicho son unas cuantas posibilidades para buscar nuevas ideas de negocio. Luego, claro está, hay que ejecutarlas. De eso hablaremos en otro post. Nota: si estás pensando abrir alguno de los conceptos con los que empiezo el post, piensa mejor en fast mexican o mini fábricas de cerveza.
Javier Martín, socio fundador de la consultora Lartern. Publicado inicialmente en Emprendo con Vodafone.
Javier Martín, socio fundador de la consultora Lartern. Publicado inicialmente en Emprendo con Vodafone.
Huye del rebaño, muerde como un lobo
Me doy un paseo por el centro y me doy cuenta de que han brotado como setas locales de hamburguesas, rincones de pizza al corte, garitos especializados en gint
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2024-10-10
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